Veja o que um supervisor de vendas externo faz e quanto ganha

Supervisor de vendas externas: Você está interessado em procurar uma vaga para executar essa função?

A posição de supervisor é uma posição de liderança inicial, similar ou ligeiramente superior à do coordenador de vendas, dependendo da nomenclatura dos cargos utilizados pela empresa.

Neste post, você verá o que um supervisor de vendas externo faz, qual é o salário médio oferecido pelo mercado para quem detém essa posição e o treinamento necessário para se destacar durante um processo seletivo.

Veja também: Suporte de vendas: o que um profissional faz nessa área?

Supervisor de vendas externas: o que você faz, afinal?

Supervisão significa monitorar as ações e o desempenho dos liderados e verificar se eles concordam com o que se esperava.

Normalmente, um supervisor de vendas inicia sua carreira como vendedor e, portanto, pode orientar melhor sua equipe em técnicas de vendas. É necessário demonstrar sua autoridade no assunto, ajudando os funcionários de forma assertiva.

Entre as várias atividades que um supervisor de vendas externo pode realizar, destacamos:

  • Fazer planejamento de vendas externas
  • Determinar metas para vendedores
  • Gerenciar portfólios de clientes e distribuí-los entre os vendedores
  • Determinar rotas de visitantes
  • Gerenciar conflitos
  • Acompanhe o desempenho da equipe
  • Resolver gargalos beautifier de vendas
  • Monitorando o desempenho individual de fornecedores externos
  • Dar feedback individual e coletivo
  • Treine a equipe
  • Coaching e acompanhamento de vendas
  • Verifique se há necessidade de estender ou limpar o equipamento
  • Assistente na seleção de novos fornecedores externos
  • Faça a integração dos novos vendedores, os chamados "onboarding"
  • Calcular comissões de vendas
  • Pense nos planos de incentivo de vendas
  • Crie táticas e ações de vendas
  • Motive a equipe
  • Encoraje o trabalho colaborativo
  • Responda às reclamações dos clientes e verifique as responsabilidades

É, um supervisor de vendas externo tem muito trabalho a fazer. Por esta razão, saber como dar o exemplo e colocar-se no lugar dos líderes pode ajudar muito a conquistar o respeito de todos.

Mas lembre-se: você deve delegar tarefas, orientar funcionários e supervisionar seu trabalho. Evite ao máximo dedicar-se às atividades operacionais.

O bom líder é aquele que sabe como fazer o serviço, se necessário. Mas ele sabe, melhor ainda, mostrar aos outros como fazê-lo no futuro, ser tão bom quanto ele. Ou melhor ainda.

Afinal, quando você é promovido a gerente de vendas, quem substituirá o supervisor de vendas externo? Prepare uma linha de sucessores para poder subir a corrida com mais tranquilidade.

Se alguém não estiver pronto para assumir sua posição, ele provavelmente nunca será promovido.

Esta postagem pode ajudar você em uma das atribuições do supervisor de vendas: Como calcular a comissão de vendas passo a passo

Quanto ganha um supervisor de vendas externo?

A remuneração de um supervisor de vendas externo pode variar muito. Isso ocorre porque a posição de supervisor, dependendo da empresa, pode, de fato, designar as atividades de um gerente.

Assim, dependendo do tamanho e da cultura da empresa, diferentes responsabilidades recaem sobre o supervisor de vendas externo.

Tanto é verdade que, de acordo com dados do site vagas.com (referente a maio de 2019) o salário de um supervisor de vendas externo pode variar de R $ 2.500 a R $ 4.950. Uma grande amplitude, de quase R $ 2.500. Uma variação de praticamente 100% entre o menor e o maior salário.

Veja o gráfico criado por esta empresa:

supervisor de vendas externas que faz

O salário médio, de acordo com o site vagas.com São R $ 3.488, para aqueles que possuem nível intermediário de experiência exercendo essa função.

Pelo contrário, Página Catho (também com dados referentes a maio de 2019), o salário médio é um pouco menor. O valor encontrado pela pesquisa foi de R $ 3.122,49.

Mas é importante observar que a Catho não possui dados específicos para o cargo de supervisor de vendas externas. A investigação abrange supervisores de vendas em geral.

Em qualquer caso, é um fato relevante.

Por outro lado, Catho também mostra em quais estados um supervisor de vendas recebe os melhores salários: no Rio de Janeiro e no Rio Grande do Sul.

Nos estados do Piauí e Ceará, as menores remunerações médias dos supervisores de vendas foram detectadas, segundo o mesmo site.

Dê uma olhada no gráfico desta empresa:

Supervisor de vendas externas o que ele faz

Remuneração do supervisor de vendas por estado

Leia também: Assistente de vendas: o que esse profissional faz, afinal?

Treinamento indicado para um supervisor de vendas externo

Não duvide que quanto mais cursos e treinamentos você tiver, melhor.

o treinamento de vendas no varejo ou no B2B é muito importante. Os vendedores precisam conhecer muito bem técnicas de vendas, conceitos de marketing, novas tendências, Comércio eletrônico É muito mais.

Um curso de nível superior, hoje em dia, é fundamental em qualquer área. E, de preferência, por instituições de ensino reconhecidas e de qualidade.

E não tenha dúvidas: Para avançar na corrida, logo após o ensino superior, uma pós-graduação será muito útil. No caso de supervisores de vendas, um MBA nas áreas de marketing ou vendas pode ser uma boa opção.

No caso das mulheres,

Supervisor de vendas externas o que ele faz

Como você vê, mais de 3 dos 4 supervisores de vendas têm educação superior. Sendo que a maioria deles se formou em administração de empresas.

Portanto, se você quer desenvolver sua carreira nesta área, comece agora mesmo a procurar um bom curso superior. Se ele já não tiver esse diploma.

Em quanto a fala fluentemente ingles, poucos supervisores ou gerentes de vendas têm esse conhecimento. Assim, quem tem essa habilidade pode se destacar em um processo de seleção. Pense nisso.

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Agora que você sabe o que um supervisor de vendas externo faz, que tal expandir seu conhecimento sobre liderança de equipe? Então, baixe nosso e-book grátis: O GUIA para o gerenciamento eficiente da equipe de vendas

Neste momento, Descubra o que um assistente de vendas administrativo faz e como se destacar nessa carreira