Pós-graduação em vendas: por que fazer e quais são os cursos disponíveis?

Perfeição constante: em qualquer profissão, essa atitude é essencial para o crescimento e o sucesso. Não poderia ser diferente para aqueles que atuam no setor comercial, especialmente por sua parte dinamismo e competitividade.

Para isso, além do tradicional treinamento de vendas e leituras especializadas, um bom caminho é investir na pós-graduação em vendas, principalmente se o desejo é atingir posições estratégicas dentro da empresa.

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Neste artigo, listaremos boas opções de cursos presenciais e a distância para ajudá-lo a escolher sua posição ou seu MBA. Verifique!

Por que procurar uma pós-graduação em vendas?

Mencionamos que melhorar o conhecimento através de um programa de pós-graduação pode ser uma parte fundamental do seu crescimento profissional dentro da área de vendas.

Mas por que isso está acontecendo? As principais razões estão listadas abaixo:

1. Conhecimento detalhado

Ao contrário de cursos rápidos e treinamentos, em um pós-graduação você começa aprofundar conhecimentos e habilidades em disciplinas como:

  • negociação;
  • estratégia de precificação;
  • gerenciamento de equipamentos;
  • marketing.

Desta forma, tem uma visão mais estratégica da área e de toda a empresa.

2. Networking

Uma pós-graduação em vendas é uma boa maneira de conhecer profissionais de vendas de outras empresas e setores e ativar uma rede de relacionamentos.

Essa rede nos permite entender o mercado de forma mais global, ter suporte para diferentes desafios e obter indicações e recomendações para novos desafios profissionais.

3. Contato com os professores

Além de trabalhar em rede com os colegas, o relacionamento com os professores também traz grande valor para sua carreira.

Especialmente se a instituição de ensino escolhida tem em seu corpo docente professores do mercado e do meio acadêmico, o que torna sua aprendizagem mais rica.

6 cursos de pós-graduação em vendas

Os cursos de pós-graduação em vendas face-a-face são ideais para aqueles nas grandes cidades (onde há uma oferta maior) e para aqueles que estão dispostos a assistir às aulas nos períodos disponíveis.

Selecionamos 6 opções de treinamento de algumas das principais universidades e escolas de negócios do país!

1. Gestão de vendas e negociação – FIA

A FIA (Fundación Instituto de Administración) oferece este curso de pós-graduação em sua unidade na Av. Paulista, em São Paulo. As aulas são misturadas entre sala de aula (320 horas) e EAD (160 horas).

De acordo com o informações disponíveis no site de treinamento, a matriz curricular é composta pelos seguintes tópicos:

  • Estratégia de marketing e vendas
  • Planejamento de vendas e gerenciamento de canais
  • Gestão de pessoas em vendas
  • Gestão Financeira e Controladoria de Vendas
  • Técnicas de vendas, tecnologia e inovação
  • Negociação e Marketing de Vendas
  • Laboratório de Negociação
  • Simulação de negócios

2. MBA em Gestão Comercial – FGV

Na FGV (Fundação Getúlio Vargas), uma boa opção para aqueles que desejam se especializar em gestão de negócios é entrar no MBA em Gestão Comercial, disponível em São Paulo.

Há também outras opções de MBA na área de Marketing e Vendas em outras unidades da FGV em todo o país.

Neste treinamento, o foco é desenvolver competências e apresentar conceitos essenciais para a gestão estratégica de vendas, com duração de 14 meses e 432 horas de aula.

em programa do curso, você encontrará o seguinte conteúdo:

  • Consumo e processo de tomada de decisão
  • Treinamento e Administração de Preços
  • Formulação da política comercial
  • Aspectos legais nas relações de consumo
  • Administração de vendas
  • Construção de equipamentos de alta performance
  • Comunicação interpessoal e corporativa
  • Design e Gerenciamento de Canais de Vendas
  • Ética e Sustentabilidade
  • Estratégias de Vendas e Políticas Comerciais
  • Finanças para gerentes
  • Gestão de fidelização de clientes
  • Gestão de pessoas em vendas
  • E-commerce e Internet das coisas
  • Negociação e Gestão de Conflitos
  • Planejamento e controle de vendas
  • Planejamento de marketing e vendas
  • Tomada de decisão

Na verdade, esta é uma opção bastante completa para aqueles que desejam ocupar posições estratégicas na empresa.

3. Gestão de Vendas de MBA – UNIP

Mais uma opção de MBA presencial, oferecido pela UNIP em São Paulo e outros locais onde a instituição está presente.

O treinamento conta com 400 horas de aula e destina-se a profissionais que ocupam cargos gerenciais, supervisores e representantes comerciais, com nível superior de graduação, preferencialmente em administração de empresas, marketing, ciências econômicas e contábeis.

em Programa de MBA, você encontra os seguintes assuntos:

  • Gestão do relacionamento com clientes
  • Liderança e Motivação de equipes de vendas
  • Gestão do fator humano
  • Negociação em vendas
  • Composto de comunicação
  • Comportamento do Consumidor e Pesquisa de Mercado
  • Gestão de Marketing
  • Planejamento Estratégico de Marketing
  • Competências de Gestão

4. Pós-graduação em Marketing e Gestão de Vendas – Saint Paul

A escola de negócios Saint Paul oferece ao público este curso de pós-graduação em vendas que visa formar profissionais para assumir uma posição de destaque em grandes organizações e instituições financeiras.

O post é realizado no campus da Vila Olímpia, em São Paulo, com aulas noturnas duas vezes por semana. No caso das mulheres,

  • Planejamento estratégico de marketing
  • Marketing digital
  • Análise multivariada de dados para tomada de decisão de marketing
  • Branding: gestão estratégica de marcas
  • Gestão Estratégica de Vendas
  • Empreendedor, inovação e criatividade
  • Gestão de canais de distribuição;
  • Formação de preços
  • Análise do comportamento do consumidor

5. Pós-graduação em Marketing e Vendas – BSP

Esta é uma alternativa para aqueles que desejam se especializar não apenas em Gestão Comercial, mas também aprender os fundamentos do Marketing que podem ajudar a impulsionar as vendas e pensar em estratégias mais completas.

o Pós-graduação em Marketing e Vendas da BSP (Business School São Paulo) tem duração de 12 meses e 360 ​​horas de aulas. Abaixo estão os elementos do programa curricular:

  • Criação de Brand Equity
  • Segmentação e Mercado Alvo
  • Posicionamento da Marca
  • Inteligência Competitiva
  • Marketing Holístico
  • Gestão da força de vendas
  • Administração de Vendas e Incentivos
  • Gestão de processos de vendas
  • Comércio eletrônico
  • Planejamento de vendas e operações
  • Valor, Satisfação e Fidelidade
  • Comportamento de compra
  • Comprador Organizacional (B2B)
  • Tendências e mudanças no marketing
  • Perfis de vendas
  • negociação
  • O futuro da função de vendas
  • Comunicação e Apresentação
  • Trabalho de Conclusão – Marketing e Vendas

A formação da Business School São Paulo também conta com um módulo internacional opcional, realizado na IEDE Business School no Chile.

6. MBA em Gestão de Negócios e Vendas – Anhanguera

Para quem está fora da cidade de São Paulo, uma boa opção é MBA em Gestão de Negócios e Vendas oferecido pela Anhanguera em diferentes cidades onde está presente, mesmo no interior.

Há 12 meses de curso, com aulas durante a semana para atender a carga das seguintes disciplinas:

  • Comportamento do consumidor
  • Gestão financeira
  • Gestão de vendas
  • Estratégia e planejamento de negócios
  • Marketing de serviços, e-commerce e relacionamentos
  • Economia e Mercados
  • Técnicas de Negociação
  • Marketing Estratégico
  • Gestão de projetos
  • Metodologia da pesquisa científica
  • atmosfera
  • Gestão de carreira

Esta formação é cara a cara, mas a Anhanguera Educacional também tem opções de distância na mesma área.

3 cursos de pós-graduação EAD em vendas

Nem sempre, no entanto, é possível encontrar um bom curso na sua cidade.

Nesses casos, os cursos de pós-graduação no modelo EAD (ensino a distância) não deixam nada a desejar – e podem ter pagamentos mensais com valores muito menores também.

Listamos 3 opções com bons programas curriculares para você conhecer!

1. MBA em Vendas, Negociação e Resultados de Alta Performance – PUCRS

A PUC do Rio Grande do Sul uniu-se em parceria com o UOL EdTech a MBA no modelo à distância com excelentes professores, direto do mercado.

Entre eles estão Cris Arcangeli, Sandro Magaldi, Ron Meisler, Tallis Gomes e os internacionais Tim Ash e Robert Cialdini.

O curso é totalmente online, com 363 horas de aula distribuídas em 9 meses. Além desse período, os alunos têm 3 meses para concluir o TCC. Conheça as seguintes disciplinas:

  • Programação Neurolinguística (PNL)
  • Persuasão: como negociar, mediar e conquistar o "sim"
  • O relógio como um aliado: como gerenciar e otimizar o tempo
  • Criatividade nas vendas: Disruption, UX e Thinking Design para vender mais
  • Marketing e promoção pessoal
  • Sucesso: motivação e resiliência do profissional de vendas
  • Prospecção: Estratégias de Segmentação e Tendências de Consumo
  • Sucesso do cliente: relacionamento com o cliente, fidelidade e recuperação
  • Negociação e técnicas de vendas
  • Vendas no varejo
  • Grosso
  • Canais de logística e distribuição
  • Tempo de vendas: recrutamento, treinamento e avaliação de vendedores
  • Objetivos: como usar?
  • Uso de redes sociais para vender mais
  • E-commerce e comércio eletrônico
  • Marketing Digital: SEO, SEM e Inbound
  • Business Intelligence: CRM, KPI (indicadores estratégicos) e ciência de dados
  • Workshop de Vendas: planejamento estratégico, estrutura e ações de vendas

2. MBA em Marketing e Vendas – Unopar

A Unopar é uma boa instituição de ensino na região sul do país que oferece este MBA para estudantes que desejam melhorar tanto na área de Vendas quanto na área de Marketing.

Apesar do EAD, este curso requer atividades presenciais no polo da universidade mais próxima de você (em situações como testes e apresentação do TCC).

Os assuntos estão listados abaixo:

  • Marketing internacional
  • Economia e Mercados
  • Branding e pesquisa de mercado
  • Marketing de serviços e relacionamento
  • Gestão de vendas
  • Estratégia executiva
  • Planejamento de comunicação
  • Marketing digital
  • Plano de marketing
  • Metodologia da pesquisa científica
  • atmosfera

3. MBA em Marketing e Vendas – FAM

O Centro Universitário FAM também tem um centro MBA Remoto que combina conceitos e estratégias de marketing e vendas em seu currículo.

O objetivo é capacitar os alunos a assumirem áreas estratégicas dentro da empresa, com disciplinas divididas em 10 meses de aulas.

Abaixo, os tópicos abordados neste curso de pós-graduação:

  • Comportamento do consumidor na era digital
  • Comunicação Integrada de Marketing
  • Desenvolvimento de projetos
  • Empreendedor e Modelagem de Novos Negócios
  • Liderança, Gestão de Equipas e Comportamento Organizacional
  • Marketing Digital e Comunicação de Rede
  • Marketing no varejo e gerenciamento de vendas
  • Pesquisa de marketing e inteligência de mercado
  • Planejamento e Implementação da Estratégia

Como escolher o curso ideal para você?

Apresentamos neste artigo boas opções de cursos presenciais e EAD para quem procura pós-graduação em vendas.

Sem dúvida, na sua cidade ou região há também outras formações neste estilo, que devem ser consideradas na sua decisão.

O importante ao decidir qual o melhor caminho para sua carreira é levar em conta fatores como:

  • qualidade de ensino;
  • recomendações de ex-alunos;
  • Valor do curso e impacto no seu orçamento;
  • carga horária e sua disponibilidade atual de tempo e
  • o conteúdo abordado nas disciplinas.

Listamos a matriz curricular das opções que apresentamos no texto e podemos perceber que, apesar de serem semelhantes entre si, existem diferentes focos e focos em cada um deles.

Saiba o que pode ser mais relevante para o seu desenvolvimento como gestor e escolha o graduado que atenda às suas expectativas e ajude você a se tornar o centro Melhor profissional de vendas!