O que faz um promotor de vendas externo e como ser um deles?

Como aumentar suas vendas de ponto de venda se você vender produtos de consumo para empresas B2B e não tiver suas próprias lojas?

Para fazer isso, os fabricantes ou importadores usam o promotor de vendas no exterior, um profissional especializado em ativar a saída de mercadorias no ponto de venda.

Guia: como ser mais produtivo e eficiente em vendas

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Neste post, você entenderá exatamente o que um promotor de vendas externo faz, quanto ele ganha e como se tornar um deles.

Leia também: Como ser o melhor vendedor externo de sua empresa

O que faz um promotor de vendas externo?

Um promotor de vendas externas trabalha para empresas B2B que produzem produtos B2C, mas as vendem para grandes redes, distribuidores e lojas.

Portanto, os consumidores finais de seus produtos são consumidores, mas aqueles que os compram diretamente são supermercados, atacadistas, lojas de departamentos e outros pontos de venda.

Portanto, essas empresas precisam colaborar para que seus produtos sejam percebidos no ponto de venda de seus clientes.

Exemplos de empresas que dependem do promotor de vendas no exterior como uma de suas posições de vendas são empresas que produzem alimentos, materiais de limpeza, perfumaria, higiene pessoal, bebidas, acessórios e peças de veículos, material escolar, computadores e eletrodomésticos. , eletrônica e muitos outros.

Este trabalho que faz o promotor de vendas ter uma dupla função:

  • É um serviço adicional para ajudar seus clientes B2B.
  • É uma maneira de tornar seus produtos mais vendidos atraindo a atenção do consumidor no ponto de venda.

Nesse sentido, essas empresas contratam promotores de vendas para atuar diretamente no ponto de venda de seus clientes B2B, ativando a produção de seus produtos e serviços.

Veja o que um promotor de vendas externo faz

Cuide da reposição de produtos nas prateleiras dos pontos de venda.

O promotor de vendas no exterior nunca pode deixar mercadorias fora dos pontos de venda sob seus cuidados. Para fazer isso, você deve considerar a saída dos produtos e substituí-los quando necessário.

Você também deve informar a empresa para enviar mais produtos para o estoque da loja.

Otimize a exposição do produto aos clientes seguindo os "planogramas"

Os planogramas são mapas que indicam como o promotor deve organizar os produtos na prateleira do ponto de venda para que os clientes possam vê-los melhor.

Quer saber mais sobre planogramas? Então confie neste vídeo do Trade Club:

Instalar e manter materiais de ponto de venda.

Os materiais de ponto de venda são peças promocionais, como expositores, frentes e bandas de gôndola, entre outras, destinadas a informar e atrair a atenção dos clientes.

O promotor de vendas deve instalá-los, cuidar de sua manutenção e eliminá-los quando não estiverem atualizados.

Relate estoques, volume de mercadorias expostas e preços de concorrência.

Como estão constantemente nos pontos de venda, os promotores são uma ótima fonte de informações para a empresa. Portanto, eles devem sempre relatar fatos relevantes para as áreas de marketing e vendas.

Responda às perguntas do cliente

Durante o seu trabalho no ponto de venda, um promotor geralmente está uniformizado e os clientes podem contatá-lo com perguntas sobre os produtos da sua empresa ou até mesmo sobre outros, no ponto de venda.

Você deve fazer todo o possível para responder às perguntas dos clientes, sejam eles referentes aos produtos da sua empresa ou não.

Tome uma atitude no ponto de venda.

Degustações, promoções, concursos e rifas são alguns exemplos de ações em que um promotor de vendas externo pode participar.

Nesses casos, você receberá treinamento específico sobre como agir durante essas ações especiais.

Como ser um promotor de vendas externo

Para se tornar um promotor de vendas, se isso estiver em seus planos de carreira, comece enviando seu currículo para empresas de sua área que costumam usar esse tipo de profissional.

Como dissemos, as empresas que produzem itens para consumo diário, como bebidas, alimentos e produtos de higiene, ou bens de consumo semiduráveis, como roupas e eletrodomésticos, são as mais adequadas.

Agora, se você já trabalha para uma dessas empresas e deseja preencher essa posição, entre em contato com seu superior imediato e comunique este desejo. Peça alguns conselhos e permissão para visitar o departamento de recursos humanos, onde você tentará obter mais informações sobre esse papel em sua empresa e como se qualificar para um trabalho.

Quanto ganha um promotor de vendas?

Agora que você sabe o que um promotor de vendas externo faz e como se tornar um deles, veja quanto ganha quem ocupa essa posição.

De acordo com uma pesquisa realizada pelo site da Catho, em 3 de agosto de 2019, o salário médio de um promotor de vendas no exterior no Brasil é de R $ 1.125,18.

Além disso, o site informa que os estados que melhor pagam um promotor de vendas estrangeiro são o Mato Grosso e o Amapá. Aqueles com menor remuneração média são Maranhão e Alagoas.

Veja este gráfico disponível no site desta empresa que ilustra essa situação em todos os estados brasileiros:

O que faz um promotor de vendas externo?

Outras informações fornecidas pelo site são que os segmentos que pagam os melhores promotores de vendas externas são Distribuidores e Autopeças, Sindicatos e Associações, bem como Eletrônicos, Eletrônicos e Eletrodomésticos.

O site Vagas indica um salário médio um pouco maior de R $ 1.511, com mínimo de R $ 1.227 e a remuneração máxima ofertada de R $ 2.181.

Olhe a mesa:

O que faz um promotor de vendas externo?

Em relação à carreira profissional de um promotor de vendas externo, o site da Vagas descobriu que, antes de assumir essa posição, a maioria era de vendedores, assistentes administrativos ou assistentes, veja:

O que faz um promotor de vendas externo?

Por outro lado, seguindo suas carreiras, esses profissionais muitas vezes se tornam promotores de vendas, vendedores externos ou recepcionistas. Veja as estatísticas.

O que faz um promotor de vendas externo?

Outro fato importante apresentado pelo site da Catho é que quase 4 dos 10 promotores de vendas concluíram o bacharelado. Mas apenas 10% deles têm inglês intermediário.

Confira mais dados desta pesquisa:

O que faz um promotor de vendas externo?

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