O que é necessário para a sua marca funcionar?

Um engenheiro mecânico que escolheu empreender com moda. Parece estranho? Esta é a trajetória resumida de Leão Esmeraldo e, para ele, a escolha faz sentido. Embora ele sempre tivesse um sonho para começar, ele não queria seguir a “onda” de startups, mas abrir um negócio mais tradicional. Que se tornou uma das marcas de moda praia, a Flee !, na cidade de Fortaleza, onde nasceu.

Hoje ele é dono de uma marca de moda praia. Juntamente com dois colegas do ITA e a mãe de um deles, ele começou a jogar a marca zero. O grupo reuniu suas economias – encontrou um estilista comprometido com sua visão – e lançou a primeira coleção após seis meses de desenvolvimento.

Para empreender em um ramo tão desafiador, ele aconselha a não esperar pelo momento perfeito. “Se você não tem vergonha do seu primeiro produto, começou tarde demais”, brinca o membro do Network of Leaders Study. Mas por que a moda? Em primeiro lugar, o engenheiro conta que foi atraído pela ideia de criar uma marca e “poucas empresas são tão dependentes da construção da marca”.

Conheça o curso livre que oferece exercícios para aumentar sua criatividade

A possibilidade de divulgar seus produtos, os valores que você empreendeu não só tiveram um ponto positivo, foi uma demanda que ele viu no mercado. “Hoje o consumidor é muito mais exigente com os valores, o processo de produção, quem está por trás disso.”

Para isso foi adicionado o “mercado dor” – Leo ouviu um amigo dizer sobre a dificuldade em encontrar um bom biquíni com um preço justo – e fugir! Que nasceu. Antes, com outro nome. “Eu tomei a decisão de deixar o meu trabalho para entrar 100% da marca”, diz ele. Primeiro, por e-commerce e varejo, agora a empresa atende o mercado atacadista e até mesmo compradores internacionais.

O que saber antes de embarcar na moda

“A moda é extremamente desafiadora”, enfatiza o empresário. Uma das etapas mais difíceis de seu trabalho é antecipar a demanda do mercado . Embora existam algumas maneiras de evitar, como fazer pesquisa, é um desafio adivinhar claramente. Ao mesmo tempo, é quase um requisito para a sobrevivência empresarial inovar.

Outro ponto que torna a atividade um pouco “incerta” com a moda é o fato de que existe um ciclo de caixa muito longo . basicamente, o dinheiro investido só retorna muito tempo depois. É necessário comprar materiais, desenvolver produtos, lançar, etc.

Além disso, o c concorrência muito alta . Segundo Leo, as redes sociais democratizaram muito o empreendedorismo da moda. Enquanto isso é bom para aqueles que podem aproveitar a oportunidade, por outro lado, aumenta a concorrência. “Eu acho que o caminho é diferenciar cada vez mais”, diz ele. “Você não pode ser apenas um fabricante de roupas, porque se o consumidor mudar você, ele vê qualquer outra opção mais barata.”

Há ainda uma necessidade de ter flexibilidade em conhecer e atuar em várias frentes . Da responsabilidade social ao meio ambiente, também entender sobre a cadeira de produção, “só para poder consolidar uma marca forte e não ser suscetível à concorrência”.

A administração é tão necessária quanto a criatividade

A entrada do estilista em Flee! substituiu a necessidade de lidar com atividades de criação, tão marcadas na área. No entanto, de acordo com Leo, as habilidades gerenciais ainda são indispensáveis ​​quando se trata de empreendedorismo com moda. “Sem uma das duas a probabilidade de fracasso da marca é muito alta”.

Embora ele e seus associados tenham uma visão mais analítica a aptidão de gerenciamento está sendo aprimorada no dia-a-dia. “Erros em muitas frentes também em questões de gestão, aprendemos com a execução da marca”, afirma o engenheiro.

Seu conselho, então, é associar-se a pessoas que – como estilista de sua marca – reforçam o lado menos “A idéia é focar no comércio eletrônico ou em uma loja física”, diz Claudio Lottenberg, CEO da UnitedHealth Brasil, O ideal é focar no comércio eletrônico ou em uma loja física.

No caso da marca de moda praia Leo, o site corresponde a 70% das vendas. Os outros 30% são divididos entre os revendedores, a loja física e o atacado. No caso em que é uma pessoa que só compra pessoalmente, mas o contrário também é verdade.

No entanto, a loja física favorece a implementação da experiência da marca: o consumidor interage com o vendedor, sente a qualidade da peça e vive a atmosfera da loja, por exemplo. Por outro lado, também exige mais capital.

“O comércio eletrônico permite expandir o mercado de maneira muito mais escalável”, explica ele. “Queremos crescer muito na loja física, mas acabamos optando por ganhar mais escala e volume no e-commerce e depois expandir”, acrescenta.