Controle de vendas externas: o que eles estão fazendo lá fora?

Imagine a cena:

Sexta-feira de sol. 3 horas da tarde Antonio Carlos está chegando para visitar um cliente. Pouco antes do horário agendado, você recebe uma ligação dele:

Antonio Carlos? Aqui está o Teixeira! Escute, passei o dia inteiro trabalhando, nem saí para almoçar. Você se incomoda em fazer a reunião enquanto almoçamos? Tem um restaurante aqui nas proximidades. Excelente e preço de camarada …

Era tudo que Antonio Carlos queria ouvir …

No meio da reunião, Antonio Carlos recebe um telefonema de seu gerente.

– Eu estou em uma reunião com o Teixeira! – diz Antonio Carlos.

Mas o gerente, ouvindo toda aquela agitação no fundo (típica de um restaurante cheio) às 4:30 da tarde de uma sexta-feira cheia de sol, está em dúvida: Antonio Carlos está na reunião?

Diga você: Se ele fosse o gerente de Antonio Carlos, ele também seria suspeito?

É, tornando o controle das vendas externas não é fácil. Mas você pode superar esse desafio. O importante é saber como lidar com o fato de que seus vendedores não estão diante de seus olhos. E isso não precisa ser um problema.

Neste post, você verá alguns procedimentos importantes para quem quer saber como controlar as vendas externas. E você pode trabalhar com mais calma e eficiência.

Neste momento, O que é vendas externas: o guia definitivo para entender a profissão

Antes de prosseguir, dê uma olhada em algumas dicas de vendas externas nesta apresentação criada pela equipe Agendor:

5 técnicas de abordagens de vendas externas de Agendor

Como controlar as vendas externas: 7 dicas e objetivos práticos

1. Rotas bem definidas

Vamos combinar que a principal diferença entre as vendas internas e externas é que o vendedor visita os clientes.

Portanto, ele não precisa controlar as vendas externas sem uma boa definição de rotas e visitas a scripts.

Não exagere no número de visitas no mesmo dia, crie uma meta viável e lembre-se de levar em consideração as dificuldades de viajar em sua cidade.

Neste momento, Rotas de vendas: entenda como o aplicativo Agendor pode ajudá-lo

2. Objetivos claros

Além dos scripts de vendas, se você definir metas para cada vendedor, será muito mais fácil controlar as vendas.

Estipule não apenas metas de vendas, mas também metas operacionais, como ligações telefônicas, envio de propostas e visitas, é claro!

3. Exigir o uso constante de tecnologia

Você não precisa controlar as vendas externas se os vendedores não mantiverem os dados atualizados do software!

Como saber se beautifier de vendas está fluindo, se houver algum gargalo, ou mesmo se os vendedores estiverem fazendo visitas, negociações e prospecções de clientes planejado se eles não usam o ferramentas de vendas?

Essa disciplina precisa ser exigida pela equipe!

E a melhor maneira de conseguir isso é mostrar que usar ferramentas de vendas, como um sistema de CRM, por exemplo, traz resultados muito positivos para o seu desempenho.

4. Selecione e treine bem sua equipe

Você não quer ficar o dia todo perguntando o que seus vendedores estão fazendo? Contrate bons profissionais!

Claro, você não pode parar de fazer o controle de vendas externo só porque você tem profissionais de nível superior. Mas tudo é mais fácil!

Contrate pessoas com um perfil de responsabilidade. Saiba com quem você está lidando e treine sua equipe para entender que ela pode ser eficiente e atingir seus objetivos trabalhando da maneira certa e com qualidade de vida. É o suficiente para ser disciplinado!

Esta postagem do nosso blog pode ajudá-lo: Como configurar uma equipe de vendas externa passo a passo

5. Confie na sua equipe

Nada pior que o líder de vendas que fica ao pé do mundo inteiro, ligando a qualquer momento e querendo saber o que está fazendo.

Não desperdice energia micro-gerenciando seu equipamento. Confie na sua equipe Não pare de fazer o acompanhamento necessário, mas não seja motivo para fricção interna e desgaste.

6. Realize reuniões de feedback semanais

É difícil fazer isso diariamente. Ainda mais com fornecedores externos que costumam ir para casa depois de visitar o último cliente, sem retornar à empresa.

Portanto, uma reunião semanal pode ser a solução. Marque uma data e hora fixas.

Sexta-feira no final do dia? Claro que não!

Naquela época, todo mundo quer correr para casa, depois de uma semana cheia de desafios.

Realize o feedback da semana anterior na segunda-feira. Analise os números de seus controles (com um bom CRM, de preferência) e tente entender como estava a semana de cada fornecedor.

Aproveite a oportunidade para pré-selecionar a semana que começa, passar as metas, conselhos sobre produtos ou serviços que devem ser priorizados, etc.

Se você precisar fazer uma crítica crítica ou checar algo que não parece acertar com a verdade, faça um feedback individual.

Esse tipo de reunião é uma das melhores maneiras de controlar as vendas externas.

Você tem dúvidas sobre como fazer um bom feedback? Neste vídeo do Siteware:

Saiba mais: Verificar o que um gerente de vendas externo faz e sua importância para a empresa

7. Use um aplicativo para vendedores no celular

Se os vendedores estiverem o tempo todo na rua, visitando os clientes, nada mais apropriado do que se comunicar com a empresa e ter as informações de que precisam na palma da sua mão.

Um CRM alinhado com esse tipo de funcionalidade pode ser perfeito para controlar as vendas externas.

Saída: 7 razões para baixar um aplicativo de controle de vendas em seu celular

Você está mais confiante em como controlar as vendas externas? Então baixe nosso e-book gratuito e veja mais algumas dicas: Como usar o Agendor no gerenciamento da equipe de vendas