Conheça 9 posições de vendas e exatamente o que cada uma delas faz

Interessado em desenvolver uma carreira na área de vendas?

Muito bem! Mas você sabe quais são os encargos de vendas mais comuns no mercado?

Neste post, foram selecionados 9 cargos comerciais, começando pelos mais importantes e continuando até o início da carreira.

Verifique todos eles e prepare-se para essa escalada em sua vida profissional!

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As nove posições de vendas mais importantes e o que elas fazem

1. Gerente de marketing e vendas

O título dessa posição varia muito de empresa para empresa. Você pode ser vice-presidente, diretor ou até mesmo encarregado de marketing e vendas.

Mas isso não importa. O que deve ser levado em conta é a dupla atividade desse encargo de venda.

Um gerente de marketing e vendas é responsável por coordenar as duas áreas. E isso é muito bom, principalmente em empresas que praticam trabalho Smarketing, isto é: o trabalho colaborativo entre marketing e vendas.

Sob a liderança desse gerente, deve haver um gerente de marketing e um gerente de vendas. Vamos ver o que este último faz?

Veja mais: Entenda o que um gerente de marketing e vendas faz e as vantagens de se juntar a essas áreas

2. gerente de vendas

O gerente de vendas deve liderar a área de vendas em todos os aspectos, desde o planejamento de vendas até o gerenciamento de vendas.

Você deve alinhar os objetivos da área com o objetivos estratégicos da organização e definir planos de ação para a equipe comercial.

Entre suas atribuições, podemos destacar:

  • definir metas de vendas;
  • guiar a equipe;
  • monitorar resultados e dar feedback;
  • motivar funcionários;
  • contratar e treinar talentos;
  • definir e pagar comissões de vendas;
  • gerenciar o funil de vendas;
  • entre outras.

Para isso, pode ser ajudado por supervisores e coordenadores.

Leia também: O que é ser um gerente de vendas: 15 dicas para usar no seu dia a dia

3. Supervisor de Vendas

Supervisão é uma tarefa mais ligada ao controle do que orientação e delegação. Portanto, em muitos casos, esse encargo de vendas ajuda o gerente em tarefas como monitorar os resultados, dar feedback, verificar a quantidade de comissões de vendas e auxiliar no treinamento.

Mas lembramos que essas nomenclaturas não são seguidas levianamente. E um supervisor de vendas pode ter as mesmas atribuições de um coordenador de vendas ou ambos, dependendo da empresa.

Saída: Como se tornar um ótimo supervisor de vendas

4. Coordenador de vendas

Coordenada significa auxiliar em trabalho em equipe, para que todos trabalhem na mesma direção e com os mesmos objetivos.

É por isso que o trabalho de coordenador de vendas pode estar mais ligado ao coaching, ao acompanhamento diário de ações junto aos vendedores, à busca de objetivos coletivos, ao uso de ferramentas de comunicação e gestão e outras ações de integração de equipes.

Seu objetivo é que a soma dos esforços de todos gerem os resultados desejados, sem atrito e com máxima produtividade.

Veja também: O que faz um coordenador de vendas e 4 dicas para se tornar um gerente?

5. consultor de vendas

Consultores de vendas são fornecedores de consultoria. Sua função é seguir os planos definidos pelas cobranças descritas acima e realizar tarefas de vendas diárias, como:

  • prospecção de clientes;
  • Qualificação de dirigir;
  • apresentação da empresa e produtos ou serviços;
  • rastreamento de vendas;
  • use corretamente ferramentas de vendas, como CRM;
  • enviar e-mail, fazer ligações e videoconferências com clientes e clientes;
  • visitar clientes;
  • criar apresentações;
  • escrever e enviar propostas comerciais;
  • negociar com os clientes;
  • fechar vendas;
  • Fidelidade do cliente

A verdade é que o encargo comercial do consultor de vendas é bastante confuso com o do executivo de vendas.

É importante notar que em algumas empresas a palavra consultor tem um peso maior que a palavra executiva, sendo capaz de representar um maior nível de antiguidade.

Leia mais: O que um consultor de vendas faz? Sua empresa precisa dele?

Você quer se tornar um vendedor de sucesso? Neste slide show com citações de grandes vendedores famosos:

6. Executivo de Vendas ou Analista de Vendas

As atribuições são as mesmas de um consultor de vendas para ambas as posições.

Quanto à idade, é bastante comum que, no caso de analista de vendas, é menos qualificado ou experiente do que um consultor de vendas. Mas isso não é uma regra, apenas uma situação bastante comum.

Todos esses três cargos de vendas podem contar com a ajuda de assistentes e uma equipe de suporte. Vamos entender isso melhor para seguir.

Neste momento, Executivo de vendas: o que esse profissional faz?

7- Suporte de vendas

Help Desk, SAC e atendimento ao cliente são as formas mais comuns de suporte de vendas.

Neste caso, eles chamam a atenção, assistência técnica, reclamações, etc. Isso pode acontecer por telefone, chat ou mídia social.

Em algumas empresas bem estruturadas, pode haver suporte de vendas que inclua serviços diretos para os vendedores, como a emissão de faturas, a criação de propostas, faturas e pedidos de vendas por meio de um processo bastante automatizado.

Saiba mais: Suporte de vendas: o que um profissional faz nessa área?

8 – Assistente de vendas ou assistente de vendas

Esses profissionais prestam todo tipo de ajuda a consultores, executivos ou analistas de vendas. Eles podem ajudar a prospectar, fazer propostas, enviar e-mails, atender clientes, etc. Sempre sob a orientação e supervisão de um vendedor.

Apenas algumas tarefas mais complexas, como negociação, criação de propostas e fechamento de vendas, não são praticadas por eles.

Curioso para saber quanto é ganho no início desta corrida? Qual será o salário de um assistente de vendas? Neste gráfico do site vagas.com:

encargos de vendas

Veja também: Assistente de vendas: o que esse profissional faz, afinal?

9. Assistente administrativo de vendas

Sua função é muito semelhante à do assistente de vendas. Acontece apenas que esse encargo de venda tem um foco maior em atividades burocráticas e administrativas, e menos relacionado ao contato com os clientes.

Mas, como em muitos casos anteriores de cobranças comerciais, isso é apenas uma tendência, não uma regra.

E um assistente administrativo de vendas, quanto ele vai ganhar? Veja o gráfico de vagas.com:

encargos de vendas

Leia mais: Descubra o que um assistente de vendas administrativo faz e como se destacar nessa carreira

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